:: urbansheep (urbansheep) wrote,
:: urbansheep
urbansheep

  • Music:

[ L ] Как начинать стартап // Пол Грэм

«

An idea for a startup, however, is only a beginning. A lot of would-be startup founders think the key to the whole process is the initial idea, and from that point all you have to do is execute. Venture capitalists know better. If you go to VC firms with a brilliant idea that you'll tell them about if they sign a nondisclosure agreement, most will tell you to get lost. That shows how much a mere idea is worth. The market price is less than the inconvenience of signing an NDA.

Another sign of how little the initial idea is worth is the number of startups that change their plan en route. Microsoft's original plan was to make money selling programming languages, of all things. Their current business model didn't occur to them until IBM dropped it in their lap five years later.

[...]

Ideas for startups are worth something, certainly, but the trouble is, they're not transferrable. They're not something you could hand to someone else to execute. Their value is mainly as starting points: as questions for the people who had them to continue thinking about.

What matters is not ideas, but the people who have them. Good people can fix bad ideas, but good ideas can't save bad people.

[...]

My final test may be the most restrictive. Do you actually want to start a startup? What it amounts to, economically, is compressing your working life into the smallest possible space. Instead of working at an ordinary rate for 40 years, you work like hell for four. And maybe end up with nothing-- though in that case it probably won't take four years.

During this time you'll do little but work, because when you're not working, your competitors will be. My only leisure activities were running, which I needed to do to keep working anyway, and about fifteen minutes of reading a night. I had a girlfriend for a total of two months during that three year period. Every couple weeks I would take a few hours off to visit a used bookshop or go to a friend's house for dinner. I went to visit my family twice. Otherwise I just worked.

»

Одна из самых полезных для меня статей за последние годы. Настолько полезная, что позволила лучше понять моего сегодняшнего нанимателя, да и предыдущего.

И Грэм даёт прекрасную моральную поддержку, чтобы отстаивать нескольких ключевых «жизнеспасительных», но не очевидных иногда окружающим, мыслей, — например, о том, что полученные (или скопленные) фонды нужно не вбухивать в пустые вещи и большие светлые офисы (а также в новую большую компанию, огромный штат и гиперсовременное оборудование), а придерживать на столько, на сколько возможно, привыкая экономить и максимально рационально использовать ресурсы. Впрочем, тут можно было бы поспорить, что иногда чрезмерная экономия тормозит все процессы, но Грэм заранее говорит, что статья и «не подразумевается законченной».

Дуализм «набранных фондов» в том, что вместе с разработкой и финансированием текущей деятельности, всегда есть штраф за «лежащие деньги» — как минимум в виде неполученных банковских процентов или не произведённых «переинвестиций», когда те деньги, что ты получил в качестве венчурного капитала, в оперативных расходах не участвуют и на оборот не влияют, а просто лежат на счетах или в сейфе. Поэтому, как только (или «если») ты получаешь в управление ресурсы больше, чем твои текущие расходы, возникает необходимость заставить работать всю массу, хотя бы в первый год-полтора, пока у тебя до этих денег не дошли руки. Хорошо, если сам венчурный фонд поможет это устроить. А если нет... То стартап вполне может изменить запланированную бизнес-модель, вынужденно занявшись не своим основным продуктом, а задачей «короткого» инвестирования, что может, и будет финансово выигрышно, но на продукт времени может не остаться.

Но это уже отходит от темы собственно стартапов, где задача — освоить или создать рынок, изучив и рассмотрев, «впитав» его в себя так, чтобы предложить решение, которое будет лучше других. Что само по себе довольно просто, как и говорит Грэм. Сложнее жить с пользователями (или клиентами). Которые, в конечном итоге, определяют, выживать тебе или нет.

<мантра>я люблю клиентов</мантра>



Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Comments allowed for friends only

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 6 comments